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深圳龙岗龙华网络推广营销心理学的十大原则

发布时间:2020-09-27 17:15
浏览: 作者:管理员

1.捆绑损失原则

人对损失和收益的感知成倍数增加的。如果你花了100元,可以得到某种快乐,但是如果想要获得双倍的快乐,却需要花费400元。反之亦然。

比如你去买手机,他会告诉你这款手机要3000元,另外送你耳机、充电器、贴膜等等(分散好处叠加快乐)。而不是跟你说手机要2500元,耳机要200元,充电器要200元,贴膜100元(分散损失叠加痛苦)。
总之,当你的产品有很多组件时,可尽可能捆绑损失,同时分散好处。
2.折中效应

折中效应是指客户做决策的时候会有不理性的倾向,会根据情境的变化而变化。如果有3个产品,一个产品价格非常低,另外一个产品价格非常高,这时候,客户往往会选择中间价的产品。

比如理发店因理发师不同,而有3档价格的消费,分别是38元,68元,和128元。因为怕别人笑话,所以不好意思选便宜的38元。但是贵的又感觉太浪费,消费不起。这个时候就会选择中间价位68元的服务。

3.预期效应

预期效应是指我们的行为往往不受直接结果的影响,而是跟客户心中的期待相关的。如果实际情况跟预期相符,就会加强预期的可信度;如果实际情况和预期不符,就会带来认知失调。

比如你把月饼用纸包一下售卖,跟用礼盒包装售卖,给人的感觉就是不一样的。用纸质包装的月饼,给人的预期是便宜货,味道也一般。而用礼盒包装的月饼,我们的期待就会高很多,毕竟包装价格在那里,东西肯定也不会差的。
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