关键词快速排名优化,按天收费倡导者>>> 网站地图

当前位置: 网站首页 > SEM竞价托管 >

百度SEM竞价托管三十六计,计计得人心,效果犀利

发布时间:2020-09-08 11:53
作者:管理员

每天改创意,但竞价效果并不怎么好;

每天都在和SEM竞价推广并肩作战,却找不到职业的前(钱)景;

每天在思考如何让预算与效果平衡,让老板满意,却总是不如意;

这就是作为SEM从业人员难以言说的痛苦。

5G手机为流量带来新的强势增长的入口,引发现象级互联网趋势,也为SEM搜索引擎营销带来了新的机遇和挑战。在这种大趋势下,用户的点击也跟着有所变化,即用最短时间找到自己想要的可信赖信息。这样的时代背景和用户需求对竞价专员的要求越来越高,但显然,有些竞价专员并没有意识到这些变化对SEM的深刻影响。
自古真情留不住,唯有套路得人心。

先奉上四计。

一、百度SEM竞价托管36计

1.百度SEM竞价托管36计之瞒天过海

所谓:兵者,诡道也。只有让你的竞争对手摸不到你的脉络,你才会有更好的突破。

某招商加盟行业的一家公司,总部设在北京,但该公司业务范围覆盖全国,而竞争对手大多也在北京。同时,北京地区不是该加盟行业公司的主要转化地区,所以在北京并没有广告投放。而很多竞争对手都知道这家公司效益不错,却很少看到他们的广告。于是,纷纷猜测该公司在其他渠道有广告投放,甚至派公司员工借着考察项目的名义向其公司业务人员套话。
对于这种不利情况,该公司加开了北京地区的投放,但是关键词出价较低,创意和着陆页面都做的很简单,目的是为了影响竞争对手的判断。这也是为什么我们点击一些非常知名的医院的百度竞价广告,看到的是一个非常垃圾的着陆页面。其实很多时候我们看到的也许正是竞争对手故意做给竞争对手看的。
 
2.百度SEM竞价托管36计之借刀杀人

对手医院推出“三维立体微创疗法”,然后自己包装成“最新-4D定位无痕疗法”,在页面中把4D和三维的疗法各种进行对比,你懂的。这时候如果一个用户同时看到这两个网站,你觉得用户会选择谁?除了在着陆页面进行借势之外,还可以通过关键词投放借势,比如竞争对手推广的某些活动词、包装的产品词等,都是借力的对象。

3.百度SEM竞价托管36计之李代桃僵

有一种李代桃僵的应用是在竞争对手身上使用。因为现在SEM竞价推广产品的同质化很严重,当我们进行多产品推广时,我们可以合理的分配预算,来进行更加有力的竞争。

比如旗鼓相当的竞争对手,同时主推3个产品,正常预算的分配比例是1:1:1,如果这样竞争的话,两家肯定都会抢的头破血流。如果我们把预算比例调整成0.5:2:0.5。我们把利润较低的产品预算调低,但是集中火力去抢占利润高,或者有核心竞争力的产品。

这样可能会损失两款产品的销量,但是我们的利润值并不一定会下降。而且会降低对手的利润。这种就是砍掉自己一部分利益来取得全盘的胜利的招数。
 
4百度SEM竞价托管36计之苦肉计

上海有一家企业在SEM领域做的很出色,许多同行都非常羡慕和好奇,这家成立仅两年的企业能够一举攻败众多对手,成为行业黑马。

其实,这家企业的负责人是我们的一个客户,我们见证了这个企业从无到有的过程。这家企业创立时,投入资金约两百万,每月的广告投放约三十万,按正常的资金花费进度,这家企业也只够生存半年。

当时,企业负责人很着急,我们给其提出了一种“挂靠”的方式。具体来说,就是在找到与其有竞争关系的大企业,做这些企业认为是鸡肋的项目。这些大企业每月都能通过广告投放获得大量的客户,而有些客户是他们不愿意处理的。

这件事看起来很容易,不过在执行的过程中很困难,因为与其有竞争关系的企业很提防他。为了获得这些企业的信任,企业负责人主动撤掉了营销部门,并让有竞争关系的企业邀请到自己的公司来指导工作,就这样获得了对方的信任。

取得对方信任后,一切都变得简单起来,那些利润低但量很大的单子慢慢被他做了起来。后来又通过客户转介绍的方式,获取了更多的客户资源。凭借这种思路,加上企业负责人的不断努力,最终脱颖而出。

三十六计为进攻技巧,SEM四步曲为进攻堡垒。

二、SEM四步曲

1. SEM营销思维的建立

SEM营销思维主要围绕SEM的基础性问题进行解释,包括SEM的定义内涵,SEM原理从展现到成交,关键词与用户需求,如何将需求与卖点无缝对接。这一部分内容将会帮助竞价专员建立正确的SEM营销思维。

 2.SEM帐户策略及制定、搭建与效果监控

这部分内容集中于SEM的帐户相关问题,包括帐户策略制定、帐户搭建以及推广效果监控,为竞价专员解读SEM帐户的核心问题,从而为接下来的推广打好扎实基础。这一部分内容将会让竞价专员真正熟悉SEM的基础操作流程,包括制定帐户策略要注意哪些,帐户结构如何划分维度,搭建帐户时关键词如何匹配,百度统计的推广效果监控等。

3. SEM推广数据分析、技巧、优化和移动端

这一部分的主要内容是SEM的数据问题。数据的汇总分析以及优化是竞价专员的主要工作,用数据说话,用数据解决问题,才能使SEM帐户有更好的转化效果。另外,SEM移动端的推广趋势以及数据分析是当下SEM竞价推广的热点与难点,这一部分也有所涉及。

 4.SEM的推广样式、常用工具、管理技能

这一部分围绕SEM的实际操作为大家讲解SEM的推广样式、常用工具以及管理技能,总体偏向于工具型产品解读与管理技巧分析。深度了解百度SEM推广的样式,使用不同平台的工具,管理技能可帮助竞价专员以及广告主更好的完成SEM任务,达到提升转化率的实际效果。
分享按钮