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为何要做搜索引擎营销、怎么做?SEM实战技巧,大神手把手教你做推广!

发布时间:2020-09-14 18:45
作者:管理员

随着5G的普及和互联网的发展,无论是新兴行业还是传统行业,越来越多的中小企业的老板将自己的营销方式从线下转移到线上。网络推广的方式有很多,其中搜索引擎推广(SEM)是最大的市场和最直接的营销方式。那么做搜索引擎推广首先就需要清楚其推广特征和作用是什么,又是如何优化的。

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SEM竞价推广特征

1、搜索引擎推广方法与企业网站密不可分:

一般来说,搜索引擎推广作为网站推广的常用方法,在没有建立网站的情况下很少被采用(有时也可以用来推广网上商店、企业黄页等),搜索引擎营销需要以企业网站为基础,企业网站设计的专业性对网络营销的效果又产生直接影响。而网站对于一个企业就像一个运营场地,其作用不仅仅是可以做营销推广使用,还可以作为信息展示、信息优化等作用。基本上每一个企业客户都会为自己的公司制作一个网站。

2、搜索引擎传递的信息发挥向导作用:

搜索引擎检索出来的是网页信息的索引,一般是某个网站/网页的简要介绍,或者搜索引擎自动抓取的部分内容,而不是网页的全部内容,因此这些搜索结果只能发挥一个“引子”的作用,如何尽可能好地将有吸引力的索引内容展现给用户,是否能吸引用户根据这些简单的信息进入相应的网页继续获取信息,以及该网站/网页是否可以给用户提供给他所期望的信息,这就需要专业的人员去做运营和优化了。

3、搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式:

没有哪个企业或网站可以强迫或诱导用户的信息检索行为,使用什么搜索引擎、通过搜索引擎检索什么信息完全是由用户自己决定的,在搜索结果中点击哪些网页也取决于用户的判断。因此,搜索引擎营销是由用户所主导的,最大限度地减少了营销活动对用户的滋扰,最符合网络营销的基本思想,而且搜索引擎带来的咨询也是线上营销最有效、最精准的方式。

4、搜索引擎营销可以实现较高程度的定位:

网络营销的主要特点之一就是可以对用户行为进行准确分析并实现高程度定位,搜索引擎营销在用户定位方面具有更好的功能,尤其是在搜索结果页面的关键词广告,完全可以实现与用户检索所使用的关键词高度相关,从而提高营销信息被关注的程度,最终达到增强网络营销效果的目的。

5、搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售:

了解这个特点很重要,因为搜索引擎营销的使命就是获得访问量,因此作为网站推广的主要手段,至于访问量是否可以最终转化为收益,不是光靠搜索引擎营销可以决定的,还需要搭配一系列的方式和方法,对应的产品价格、客服引导和服务评价都是很重要的。

6、搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化:

搜索引擎营销是搜索引擎服务在网络营销中的具体应用,因此在应用方式上依赖于搜索引擎的工作原理、提供的服务模式等,当搜索引擎检索方式和服务模式发生变化时,搜索引擎营销方法也应随之变化。因此,搜索引擎营销方法具有一定的阶段性,与网络营销服务环境的协调是搜索引擎营销的基本要求。

7、搜索引擎营销是大势所趋:

企业的产品和服务想要呈现给潜在客户,有很多的方式,比如线下的广播,传单和易拉宝,线上的广告,包括目前流行的短视频和直播带货。但是想要以快速而且有效、性价比高的方式呈现,搜索引擎营销不失为最好的手段之一。既能够免费获得公司和服务的曝光(展现免费),又能获得精准客户的线索和咨询,为企业快速打入市场、获取客户带来实际可见的作用。


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SEM优化的技巧

很多老板在做竞价推广的时候会遇到很多问题,或者是不懂运营,或者是不知道优化的技巧,甚至有人不知道怎么挑选关键词,以为开户之后就万事大吉了,把所有的希望寄托在平台客服和运营那里。

广告推广最重要的部分就是运营,无论是哪个平台,重运营才会有好的效果。如何做好运营、优化自己的竞价广告推广呢?

本文我们分享一些优化的实战经验,希望可以给您一些启示性的作用。也欢迎各位在后台留言,我们收到后会尽快针对个案回复。

平台提供的信息常常是适用于大部分,而每个推广账户都有自己的个性,所以秉着质疑的态度,很多优化策略需要亲自尝试才能验证结果。

一、并不是每一个关键词都需要排名第一

首先在这里我先普及一下成本概念。

很多人在调价时下意识会觉得账户里核心的关键词一定要排到第一,我们在这想要提醒的是,所有的排名都是和成本挂钩的,排第一的出价成本永远是最高的。

如果你并没有核算你的ROI(投入产出比),这样做是非常危险的。哪怕你排在第一,有人点,有人访问,也不一定会有效果,毕竟你的点击基数是你有效果的前提。试想想一天 10 次点击的账户,都排第一会有效果吗?

另外,除去成本概念,我们来分析一下一般用户的访问习惯。

很多人会觉得,排名第一的广告一定会被人最多地点到,但是每一次点击并不代表这个点击是有效点击,即使第一位的成本我可以承受,但是整体转化成本就会比较高。

就我们长期的统计显示,一般客户浏览资讯信息时,会先浏览前三条自然排名结果,然后视线往上,看看广告结果中第二名和第三名网站,排名第三的广告位是和自然结果最接近的位置,也是网民最常点击的广告位。

根据目前网络上的统计,50%左右的付费点击流向了排名第一的广告位。其他 一半的广告点击量分配到剩余的广告位上了。

综上所述,我们认为最佳广告位是 2~4 之间,策略是通过不断优化,用最低的成本挤到这个广告位区间。

所有用户在购买产品的时候都不会只选择一家就立马下单(除去特殊紧急情况或特殊行业),所以理论上在上方的广告被点击的概率应该是一样的。

对于在网上查找问题答案的用户,找到目标网页后就会离开,而购物则不一样,会打开好几个页面互相比较,享受逛的乐趣,因此排名在 2~4 名之间,能有效地过滤一批查询类检索的流量,提高了潜在用户(对产品服务感兴趣)点击网站的几率。

下面是大致优化流程:

1、利用后台的出价工具设置自动出价直至排到第一名为止。

2、关闭自动竞价,制定合理策略,人工调价。

3、深度优化,找到合适排名点。

4、根据后台数据和客服接待咨询情况,及时调整关键词、创意、网站,甚至在必要的时候需要调整价格和客服话术以及活动方案。

二、创意位置的小技巧

越大越吸睛这个道理想必大家都懂,对创意来说也是一样,创意占据的空间越大,吸引点击的能力也就越强,客户咨询的概率就越大。

提高创意尺寸的方法就是充分利用后台的高级样式,例如凤舞广告等,再搭配百科和地图等内容,尽量多的占据首页的展现频次和比例。就像我们去逛街,看到一条街有好几家都是同一个店家的,自然而然的既加深了印象,又会有一种实力雄厚、服务靠谱的感觉。

每多一个高级创意,事实上创意展现出来的效果也会越强。凤舞广告不仅可以提高广告位的占比,而且子链可以直达相对应的页面,减少网民浏览路径,提高网站权重等。

你的创意展现出来的越大越宏伟,给客户的感觉也就越发专业和实力雄厚,相对来说,获得咨询的概率也就越大,一定要重视。

三、降低高 CPC 关键字出价

一般我们认为账户类排名较高的关键词在长时间稳定在一个位置波动不大的时候,可以考虑做降价处理。

一般排名较为稳定的关键词的价格都会虚高,可以加以利用这一点来帮我们降低 ACP。

这里我建议,高 ACP 的词可以尝试降价 15%至 20%或者是逐步缓慢下降。

对于排名的影响不会很大,可以有效的提高该词的点击量,但是这个方式需要谨慎,操作时请密切关注排名与数据。

这种做法会让 CTR 上升,CPC 在下降,关键字的排名其实只跌了一些,但是成本降低了75%左右,ROI 也大大提高。

其实进一步去优化这些关键字可以再拉低成本,因此我强烈建议你避免对核心关键字无限制出高价,并不是花得越多,点击越多,即使是排在第一页第一名也未必是最佳的策略。

四、高效利用错别字来拓展流量及效果

很多时候我们在观察我们自己的搜索词报告的时候会发现,有很多核心词匹配出来的流量实际上是错别字。

由于输入法存在一定的误差率,很多时候网民在描述需求的时候会产生很多错别字,比如把“支付宝”打成“支付包”。

然而由于匹配方式的存在,往往我们都是花正确关键词的高价格来买一个本来可以低价的错误词。

在这里我想建议是,我个人的经验是会专门做一个错别字的推广计划,把一些常见的错别字单独拉出来投放,试验证明,往往都可以降低很多的推广成本,大家也可以试一试。当然,这个方法并不适用于所有行业,谨慎尝试即可。

五、合理的选择关键词以及否定词

用户搜寻的有三类关键字:

1.查询类:在购买前搜寻相关讯息的关键词组。

2.竞品类:搜寻特定的品牌字的关键词组。

3.商业类:接近完成购买动作或准备买之前搜寻的关键词组。

当查询类搜索比对出你的广告之时,很可能点击的用户并不会购买你的产品或服务,这类词可以留给你的自然排名结果。

以下帮大家整理一下常规的否定词组,基本适用于各行各业:

1、疑问类型(什么?为什么?什么时候?什么地方?怎样?哪里?哪些?好不好?等等)

2、名词类型(攻略、图片、教程、免费,等等)

备注:大家也可以借鉴百度指数的“需求图谱”,是一个非常好的做否定词的工具。
六、有规划性的制定每一个调整计划

以下是一般客户在优化客户帐户时做的计划,再分为每日、每周、和每月的工作,不会涉及到具体细节,而是稍微宏观一点。

每日的优化工作包括:

1)关键字出价分析调整。

2)搜索词报告分析,确定新的否定关键字。

3)根据关键词搜索数据调整关键词匹配方式。

4)参考官方后台的信息提醒以及系统推荐的关键字。

5)提高关键字质量分数

每周的优化工作包括:

定期调整投放计划非常重要,以下我建议每周可以做一次的事:

1)点击率的变化原因,并做出对应调整。

2)删除/调整低点击率计划/单元的广告创意。

3)删除/调整低点击率计划/单元的关键字。

4)分析转换率和转换率漏洞变化的原因,并做出对应调整。

5)如有必要调整预算设置。

6)分析展现量在行业内的佔比,并做出相应调整。

更多详细深度的优化运营技巧,可以咨询客服。
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