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如何才能提升百度SEM竞价托管的点击率

发布时间:2020-09-23 19:50
浏览: 作者:管理员

对市场营销部门来说,如果能用钱透明ROI产出的渠道,一定是最好的渠道;对一个公司来说,也从来不会缺少市场费用,而恰恰缺少的是可以量化的渠道。

对于一个市营销市场来说呢,网络推广是最能直接能够检测ROI的一个直接渠道了。如何去判断或者优化一个百度SEM竞价托管账户呢?我的建议就是看关键词点击单价和点击率。关键词的点击单价越低,点击率越高,这才是一个优质账户的必备条件。
熟悉百度推广的人都知道,预算=点击单价*点击数。在相同预算下,点击单价低是可以增加点次数,这样就可以获得更多的点击和官网流量来源。

我们举个例子:
甲乙百度账户搜索推广预算 2000元/天。

甲账户的点击单价10块钱,官网来了200个点击,按照50:1 的官网UV注册比例,最终注册4个leads,CAC=500.

乙账户的点击单价2块钱,官网500个点击。按照50:1的官网注册比例,最终注册10个leads,CAC=100.

在同样的费用情况下,乙账户比甲账户多了300个点击,点击所带来的流量,从而给官网带来新的leads,CAC也下降不少。

那么说,点击率和哪些元素有关系呢?

一,出价的关系:相同关键词的质量度和匹配的模式,出的价格越高,在百度推广快照的位置就越靠前,越靠前的位置也因此会获得更高的一个点击,而且相对于上面的广告位肯定会比下面的广告位的点击要更多。

优化策略:提升出价。我们通过数据报告可以看出,查看关键词的展现排名情况来说,针对重点关键词是可以适当的提升关键词出价的。

二,匹配度:百度去年12月份开始就修改了百度关键词的匹配模式,把之前的精准匹配,短语匹配,广泛匹配更改成为了现在的3+1的形式,精准匹配,短语匹配和智能匹配,还有智能匹配-核心词这些。总体上来说,百度的匹配度越来越松了,对匹配度的模糊度也越来的越不清晰。如果还按照之前的匹配模式,你会通过搜索词搜到五花八门的内容。
精确匹配:账户后台所提交的关键词及关键词的同义变体,别入去提交 数据分析 ,只要是用户去搜索 “数据分析”“数据 分析”就都会展现出来。
短语匹配:账户所提交的关键词及关键词的同义变体,这样就会被包含在用户搜索的关键词中,或者是在意思都是一致的前提下,搜索词的前中后都插入或者变化了顺序。比如搜索关键词“数据分析”,用户搜索“大数据分析”“数据可视化分析”“分析可视化数据”都可能会展现出来。但这个时候可能就会出现一些比较无效搜索关键词了。
智能匹配-核心词:账户中可以在提交的关键词上面手动的圈出来核心词,该核心词会被包含在用户的搜索词中间,而关键词里面除了核心词以外的部分则会以智能匹配的方式找出语义及意图相关的搜索词。例如关键词“数据分析”,用户很有可能会搜索“数据BI”“数据大屏”这样也会展现出来,这个会根据智能算法,匹配到用户的搜索习惯。往往就会带来更多的无效流量和电机。
智能匹配:广告主所提交上传的关键词,会被系统智能识别并匹配出搜索意图比较相关的用户搜索词。
优化应用策略:

怎么提高关键词的匹配度呢。关键词匹配度越广泛,搜索出来的词就会可能越广泛,如果这样可能就会导致即使用户他们看了你的广告快照位,发现创意和自己的搜索的意向并不匹配,也不会去点击,从而降低自己的点击率。
设置否定关键词。例如我们设置“数据分析”这样的关键词是希望客户能够搜索到平台或者工具,而并非数据分析培训,所以我们需要增加“培训”这个否定关键词。否定关键词呢又是一个比较大的学问了。精准否定还是短语否定,这是一个很大的问题。
三,创意:

所谓创意呢,就是百度推广时展现在客户眼前的形式,基本上会以标题,描述,图片,网址,营销等等的组件组合而成。ToB的创意往往会突出产品的能力,还有服务等等的关键词。任何账户的优化都是和自己的账户预算有着不可分割的关系,如果账户下线的时间过早,那就需要好好的调整下关键词匹配度和关键词出价这俩个问题,如果账户下线时间比较晚也可以通过提升关键词出价和增加关键词来进行一个优化。整体的来说呢,就还是需要根据企业的整体预算去优化整个出价的策略。
最后做几点小总结:

1,最重要的一点就是,点击率其实并不是越高越好。而是越有效果的越好,所以做好UTM测试检测不同关键词的ROI是尤为重要的。

2,不同的计划设置的策略都是不同的,有些计划可能需要的是曝光而并不是点击,所以不要刻意的去追求一个点击率。

3,点击率只是整个百度SEM竞价托管中很小很小的一个环节,掌握账户的整体结构和不同策略,千万不要被误导了。最终都是为了一个号的结果。

4,既然点击率没有什么做用,那为什么还要去关注点击率呢?因为点击率是会影响关键词的质量度的,关键词质量度越高,点击的单价可能就会越低,从而进一步节省营销的预算。其实就这么简单!!
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