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如何烧最少的钱做最有效的竞价推广

发布时间:2020-06-27 15:02
作者:管理员

想要快速把自己产品推出去,要么就是花费大量的时间精力去做免费的引流,比如贴吧,APP引流,微博等等。要么就是烧钱去做线上推广,而我们做的最多的就是竞价推广。
竞价推广烧钱快,但是见效也快,但是很多人可能根本不了解竞价推广,更不用说是去优化,去避免恶意点击。下面就简单来分析下我是如何优化竞价推广,提升有效流量转化率,花最少的钱办最大的事。

1,分析竞争对手
兵法上有知己知彼,百战不殆,我们在做推广的时候当然也要时刻留意对手的动态。
我们先进入对方的网站,看看他们的网站是怎么设计的。我们应该看什么?很简单。我们看看他们的图片摆放位置,各种功能按钮的设计摆放位置,标题和内容是怎么描述的及摆放的位置,宣传用语的描述、位置、颜色、400电话的位置,网页有几个板块,这些板块放在什么位置?及产品的价格定位,等等。
当我们了解这些情况后,再进行对比。尽量多去比较几家,每天一总结,力求使自己的网站达到最佳优化。

2,关键词投放技巧
关键词是一个账户推广的核心,你做的是竞价推广其实就是在做关键词的选择以及排位。既然是做的关键词的推广,那么在选择关键词的时候就要慎重,好的精准的关键词能让我们得到更多的更精准的流量。只有流量精准了,才能更大程度的提高我们的流量转化率,过于模糊的关键词匹配会使我们浪费很多的流量。

上传关键词后我们应该做些什么?
1)首先应该考虑的是关键词匹配,百度、搜狗、360都有广泛匹配、词组匹配、精准匹配、否定匹配,我们应该站在目标客户的立场去考虑。
采用假设法,假如对方是我们的消费者,他们想更多了解我们的产品,他会去搜索哪些东西,了解哪些东西,是产品成分呢,还是企业文化呢,还是产品价格等等。我们也可以根据百度下拉关键联系词去设置,比如我的产品,xx减肥茶,我搜减肥茶的时候下拉就会出现很多相关联的关键词,比如减肥茶如何代理,减肥茶的效果怎么样,等等同时采用。
观察后台,每天我们客户去搜索哪些词的搜索量是最大的,哪些词更精准,这样的词我们可以保留下来,不精准的模糊的搜索量小的就给它取消掉。
2)否定词也是避免无效点击的一种方法。否定词可以从搜索词报告中查找,另外说下搜索词报告的用处,其实除了大家耳熟能详的否定词作用,还可以查找出有哪些词是访客搜索而你账户中没有添加的词,如果没有我们可以添加上。
3)另外一点是关键词的排名,关键词不能总追求排第一位,竞价是一个烧钱的方式,谁的钱多搜索引擎就把你排前面,除非产品有很高的利润,经得起烧钱,不然我不建议去烧钱,所以我们要及时根据对手数据找出性价比高的位置。
4)广告创意,这里提一个技巧,就是广告创意撰写(加地区),更能提高精准客户搜索率。
举个例子:你的推广地区是江西上饶市,而你只能推广整个江西地区,大家都知道针对于江西整个省的流量肯定要比上饶市的点击量要高,为了避免一些上饶市外的无效流量,我们可以在标题或者描述上加上地区,如“(仅限上饶地区)……”。那么这个创意标题就很好的展现出了地区的针对性,有效的避免了一些外地的点击。
建议:1、尽量加在标题里面;2、尽量展现在标题的最前面。因为标题是整个创意中字体最大的,有的访客只看标题,而且如果你加在标题后面的话,总有那么一些手快的访客还没看完创意就点击推广,本身可以避免的事情,结果还是被点了是不是很悲催呢?
5)接下来就是地区的设置,有些地区可能与公司投放的区域重叠了,那么这些地区我们就可以在后台提前关闭,避免不必要的流量浪费。当然任何一个关键词不是在所有的地区都能够产生转化的,关键词在投放后就会出现有些地区有转化,有些地区没有转化,通常在关键词投放一段时间后,我们就可以考虑把那些没有转化的地区关闭掉。
我们也可以把节省下来的这部分费用投放在有转化的时间段,如果是上午11点或下午16点转化率高,我们就在11点和16点这两个时段提高关键词的排名,进行疯狂的投放。注意:必须要对投放地区统计半个月以上,才能决定哪个地区是否关闭。
6)最后就是时间段的问题,关键词在那个时间段表现的好,通常我们会把时间段设置在9-22点或9-17点,在关键词投放半个月后,通过统计数据我们就可以找到那个时间段产生了转化,那个时间段没有转化。我们就应该把那些有转化的时间段保留,把那些没有转化的时间段毫不吝啬的关闭。
在操作时段推广这一个步骤的时候,你手中最好要有参照数据,不要凭空的说我就是觉得某某时间不好,某某时间该暂停,这样是对自己不负责任。我们要学会利用会说话的数据,数据哪里有呢?百度后台,百度统计,商务通等。

这个百度商桥就相当于我们的一个在线客服,类似于做淘宝的一个在线旺旺,每一位进入网页的意向客户我们都能实时去追踪,进入你网页的第一刻就能追踪他的动态去跟他沟通聊天,这样直接可以避免流量的浪费,及时解答的问题,转化到我们的微信上。
关于竞价的简单优化的方法就谈到这里,你现在就可以检查一下以上这些方法你是否有遗漏。因为遗漏其中的任何一种方法都可能导致浪费掉很多金钱,浪费了很多潜在客户。所以,大家一定不要吝啬时间去研究自己的推广内容,提高转化率,避免恶意点击。
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